Het Centraal Planbureau voorspelt een begrotingstekort van 4,1% in 2012. Dit betekent hoogstwaarschijnlijk extra bezuinigingen. Door deze bezuinigingen zullen consumentenbestedingen verder teruglopen. Dit heeft direct zijn weerslag op de werkgelegenheid en het bedrijfsleven. Gevolgen zullen zijn een oplopende werkeloosheid en verminderde winstgevendheid van het Nederlands Bedrijfsleven. Vanwege onze open economie zullen wij direct de gevolgen ondervinden van een teruglopende besteding in de landen waarheen wij exporteren. Bedrijven zullen vooral gaan sturen op kostenbeheersing. De afdeling creditmanagement zal derhalve haar toegevoegde waarde moeten laten zien. Laat zien wat je betekent voor de korte en middellange doelstelling van je bedrijf. Denk actief mee over de interne vraag risico versus opbrengsten en kwantificeer je bijdrage in de vorm van een verlaging van het werkkapitaal door snelle cash in en reductie van de afboekingen door een goed klantacceptatiebeleid en snelle incasso.

Voor 2012 moet je jezelf dus verkopen. Laat zien dat je een profit centre bent in plaats van een cost center.